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創業項目好不好,看能否一魚多吃
時間:2020-12-18 11:29:59 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   對于想創業的人,如何判斷項目好壞,或者如何優化自己的創業項目呢,我覺得有個簡單的判斷標準和改善方法,就是能否以及如何一魚多吃。  什么意思呢,來客人了準備飯菜,如果魚身做紅燒魚塊,魚頭燉湯,一...
 
 
  對于想創業的人,如何判斷項目好壞,或者如何優化自己的創業項目呢,我覺得有個簡單的判斷標準和改善方法,就是能否以及如何一魚多吃。
  什么意思呢,來客人了準備飯菜,如果魚身做紅燒魚塊,魚頭燉湯,一般人扔掉的魚鱗都不浪費,做成魚鱗凍,一條魚能做三道菜,顯得豐盛的同時,成本也比不同食材的三道菜低。
  創業項目也是如此,如果能最大程度挖掘這個項目一魚多吃的潛力,就能極大的降低衍生項目的邊際成本,獲得遠超競爭對手的競爭優勢。
  比如有一個很有名的問題,麥當勞是做什么的?表面看麥當勞是做快餐賣漢堡的,但麥當勞的創始人曾經說過,麥當勞其實是一家商業地產公司。
  麥當勞在核心區域購置房產,然后租給加盟商,收取租金的同時,坐享房產升值。
  當然現在從麥當勞的收入來看,房產收入并不是大頭,所以現在說麥當勞是一家地產公司并不準確,但不可否認的是,地產業務的收入讓麥當勞獲得了超出一般快餐的競爭力。
  同樣的一魚多吃的思路在許多知名企業身上都能看到,比如早些年的國美蘇寧,和現在的淘寶天貓京東,為什么表現遠超行業平均水平呢?
  因為他們做的不只是表面的電器或電商業務,都介入了供應鏈金融,以及物流、廣告等衍生配套業務,從而獲得超出同行的競爭力。
  這樣的案例非常多,比如還有我以前文章提過的,一個鋼鐵公司的高管朋友和我說過的案例,他們公司把煉鋼的廢渣加工成性能優越的水泥,和其他鋼廠比就獲得一定的成本優勢。
  那么具體到想創業的朋友,或者中小創業者,怎么運用這個思路呢。
  我覺得可以用來判斷項目是否靠譜,在創業開始前就可以結合自身資源思考,這個項目有什么一魚多吃的方法,如果能找到更多一魚多吃的方法,這個項目就越可行。
  比如你想賣煎餅果子,如果你有客戶資源,或者市場開拓能力,那你完全可以在包裝上留出廣告位,開展宣傳業務,我看過一個真實的案例,有一個賣燒餅的,聯系到附近新開的一個樓盤,給他們在包裝上做廣告,結果收到很大一筆廣告費,如果能持續拉到廣告,那么這家賣燒餅的就有實力提供價格更有競爭力的燒餅,從而在競爭中勝出。
  還有一家公司想找一個產品經理,傳統的做法是通過獵頭或者招聘廣告,但有一家公司是這樣做的,他們和一家周圍有許多IT公司的小吃店合作,產品經理憑借名片,就可以獲得很優惠的折扣,結果很快收到了這附近的許多產品經理的名片,小吃店這樣在小吃業務之外的嘗試,也能增加收入,增強自身競爭力。
  對于已經創業的朋友來說,就要多思考一魚多吃的方法,因為這個過程的邊際成本是遞減的,比如你在已經有小吃店的基礎上,在產品包裝上留廣告位,或者和公司合作,開展一些獲取產品經理信息的活動,增加的成本非常少。
  總之,能否一魚多吃是一家公司是否有競爭力的體現,越是有創新能力的大公司,越能找到更多一魚多吃的玩法,而創業者判斷創業項目時,也可以把一魚多吃作為衡量標準,在運營中,也要不斷尋找這樣一魚多吃的方法。

 
 
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